Contenido
- Definición: ¿qué significa Channel Partner?
- Una introducción a Microsoft Azure y la nube de Microsoft | A lo largo de esta guía, aprenderá de qué se trata la computación en la nube y cómo Microsoft Azure puede ayudarlo a migrar y administrar su negocio desde la nube.
- Techopedia explica Channel Partner
Definición: ¿qué significa Channel Partner?
Un socio de canal es una organización de terceros o un individuo que comercializa y vende productos, servicios o tecnologías para un fabricante o proveedor de servicios a través de una relación de asociación.
Las principales organizaciones tecnológicas, como Microsoft, AMD, IBM, SAP y Oracle, forman relaciones de socios de canal en diferentes niveles para multiplicar la venta y distribución de productos.
Una relación de socio de canal también se conoce como marca compartida.
Una introducción a Microsoft Azure y la nube de Microsoft | A lo largo de esta guía, aprenderá de qué se trata la computación en la nube y cómo Microsoft Azure puede ayudarlo a migrar y administrar su negocio desde la nube.
Techopedia explica Channel Partner
Un socio de canal puede ser un minorista, vendedor de software / hardware, distribuidor, fabricante de equipo original (OEM), integrador de sistemas (SI) o revendedor de valor agregado (VAR).
Dos programas de socios de canal bien conocidos son:
- Programa de canal de servicios gestionados (MSCP): define las mejores prácticas para el mercado de socios de canal o los servicios de la industria. El cumplimiento de las mejores prácticas valida a los socios y servicios del canal.
- Programa de canal de Outsourcing: diseñado para socios de canal que manejan la gestión de activos durante un período específico. Incluye tecnologías combinadas de fabricante, proveedor de servicios o centro de datos.
Un socio de referencia es un representante de ventas, consultor o cliente que mejora el marketing y aumenta las ventas al referir directamente a los clientes a los fabricantes a través de múltiples canales.
Los socios de canal y de referencia a menudo son compensados con descuentos gratuitos, capacitación, soporte técnico o herramientas de generación de leads.