Contenido
- Definición - ¿Qué significa registro de acuerdo?
- Una introducción a Microsoft Azure y la nube de Microsoft | A lo largo de esta guía, aprenderá de qué se trata la computación en la nube y cómo Microsoft Azure puede ayudarlo a migrar y administrar su negocio desde la nube.
- Techopedia explica el registro de acuerdos
Definición - ¿Qué significa registro de acuerdo?
El registro de acuerdos es un programa de socios de canal en el que se informa al proveedor sobre una oportunidad de negocio y se le da prioridad para ello. Los socios de canal, como los socios integradores de sistemas o los revendedores de valor agregado, cuentan con un período definido para cerrar el acuerdo. Sin embargo, durante este tiempo, el propio equipo de ventas de un proveedor u otros miembros del canal tienen prohibido llegar a un acuerdo similar con el líder particular. El registro de acuerdos ayuda a reducir los conflictos del canal entre los miembros del canal del equipo de ventas interno de un proveedor.
Una introducción a Microsoft Azure y la nube de Microsoft | A lo largo de esta guía, aprenderá de qué se trata la computación en la nube y cómo Microsoft Azure puede ayudarlo a migrar y administrar su negocio desde la nube.
Techopedia explica el registro de acuerdos
El registro de acuerdos se creó inicialmente para ayudar a los proveedores con la gestión de conflictos de canales y para proteger los márgenes, sin embargo, se ha adoptado como una práctica recomendada de la industria, especialmente por parte de los proveedores de tecnología como parte de sus programas de socios. También ha ayudado a mejorar la dependencia de las relaciones estratégicas tanto para revendedores como para vendedores. El registro de acuerdos ayuda a los proveedores de tecnología a escalar entornos complejos, de varias etapas o de múltiples partes interesadas. También ayuda a evolucionar los modelos de transformación empresarial tanto para servicios como para productos. Cuando se trata del registro de acuerdos, no todos los proveedores lo ofrecen, y en algunos casos los proveedores solo ofrecen registro de acuerdos a socios de canal específicos. En todos los casos, los proveedores ofrecen ayuda a los socios para completar la venta. El vendedor puede entregar un registro de acuerdo a otro socio en circunstancias atenuantes, por ejemplo, cuando el líder insiste en otro socio.
Hay algunas ventajas asociadas con el registro de acuerdos. Ayuda a generar una sólida asociación y confianza entre los canales de proveedores y socios. También ayuda a lograr márgenes mejores y más altos para una posición más competitiva. Otra ventaja es la protección ofrecida a la oportunidad comercial descubierta por el vendedor. También ayuda a garantizar un programa justo para todos los socios. En muchos casos, el proveedor ayuda a los socios de canal al proporcionar acceso a recursos, soporte y ayuda en los diferentes procesos de ventas.
El registro de acuerdos se usa más comúnmente en las áreas de software, telecomunicaciones y computadoras.