Contenido
- Los peligros de ser primero
- Sin errores, sin estrés: su guía paso a paso para crear software que cambie su vida sin destruir su vida
- Marketing viral en pocas palabras
- Cómo funciona el marketing viral
- La comida para llevar
Fuente: Hansi0673 / Dreamstime.com
Para llevar:
El marketing viral puede ser tan poderoso como sugiere el rumor, pero la relación entre esfuerzo y recompensa no siempre es proporcional.
El marketing es una industria que ha existido, de una forma u otra, casi tanto como el comercio mismo. Sin embargo, las nuevas formas de medios pueden significar un gran cambio para el marketing, y eso es especialmente cierto con el advenimiento de las redes sociales. En los últimos años, el marketing a través de las redes sociales se ha convertido en una industria multimillonaria. El marketing viral es indudablemente poderoso, pero plantea problemas para los anunciantes, ya que es difícil predecir cuándo los esfuerzos para volverse viral serán exitosos. Aquí, echamos un vistazo al marketing viral, cómo funciona y cuándo no. (Para leer los antecedentes, vea Comprender las redes sociales: lo que necesita saber).
Los peligros de ser primero
En algún lugar, tal vez en Nueva York, probablemente hay un contorno de tiza que se desvanece, pero que sigue marcando el lugar de descanso de la primera alma valiente que intentó vender a su jefe en las redes sociales. La conversación puede haber sido así:
Jefe: "Queremos que organice una nueva campaña para la línea de widgets de otoño".
Brave Soul: "Puede hacerlo, pero ya terminé de reservar vallas publicitarias, negociar anuncios de televisión y todo ese ruido".
Jefe: "¿Me estás diciendo que vas a ejecutar una campaña sin anuncios?"
Alma Valiente: “No, no. Haré algunos anuncios. De hecho, podrían costar más que los viejos, pero solo se los mostraré a mis amigos. Les dejaré hacer el resto ".
Jefe: "Sabes que te contratamos para comercializar nuestro producto, ¿verdad?"
Alma Valiente: “Por supuesto. Todavía lo comercializaré, pero no voy a anunciarlo. Ya no hago publicidad ".
Sin errores, sin estrés: su guía paso a paso para crear software que cambie su vida sin destruir su vida
No puede mejorar sus habilidades de programación cuando a nadie le importa la calidad del software.
Jefe: "Sin publicidad, ¿cómo demonios vamos a estimular las ventas?"
Alma Valiente: “Pah. No voy a vender nada. No hago ventas. Yo construyo comunidades. Luego pueden venderse entre sí en nuestros productos ".
Jefe: "Ya veo ... Ven a la ventana por un momento. Quiero mostrarles la hermosa vista que tenemos de la ciudad desde aquí ”.
Bueno, probablemente no fue tan malo, o al menos no tan fatal. Sin embargo, gracias a esas almas valientes que sentaron las bases, el marketing viral es una de las tendencias publicitarias más populares en la web. El problema es que muchas personas, incluidos los altos ejecutivos, todavía no están seguras de lo que significa o cómo funciona.
Marketing viral en pocas palabras
El marketing viral es un paso evolutivo desde el boca a boca o el marketing de base. Estas dos formas tradicionales dependían de un marketing positivo sobre una empresa o marca que se transmitía a las comunidades por personas influyentes. Sin embargo, para volverse viral, necesita más escala y velocidad de la que puede obtener si las personas viajan físicamente a diferentes lugares mientras llevan el.
Esta es la razón por la cual el marketing tradicional intenta poner s en tantos lugares como sea posible, en los costados de edificios, carteles publicitarios, TV, radio, etc., porque no puede contar con publicidad de boca en boca para cubrir la distancia que necesita tu para ir.
Ingrese a Internet, que básicamente ha servido para reducir la distancia conceptual entre lugares y personas. Las plataformas de redes sociales han hecho que esa distancia sea aún menos significativa. Todas estas redes personales en línea brindan la oportunidad de que el contenido adecuado se extienda rápidamente entre las personas conectadas a las redes sociales y la web. En pocas palabras, de esto se trata el marketing viral: aprovechar las redes sociales para difundir un marketing.
Cómo funciona el marketing viral
Las empresas quieren saber cómo funciona el marketing viral. La verdad es que a menudo no funciona. Peor aún, cuando un enfoque vale la pena, a menudo se copia tantas veces que nunca vuelve a funcionar con tanto éxito. Sin embargo, dejando de lado las cuestiones del éxito, la mecánica real es bastante consistente.
Hay tres piezas principales en una campaña de marketing viral:
- El: Para ser compartido, un marketing tiene que estar envuelto en contenido interesante. Uno de los enfoques más comunes es crear un video humorístico en el que aparezca la marca o el producto, pero el entretenimiento domine. Un excelente ejemplo es el comercial John West Salmon, donde un hombre lucha contra un oso para conseguir un salmón. Esta fue una exitosa campaña viral que expandió el conocimiento de la marca y revirtió la disminución de la participación de mercado de la compañía. Otro contenido de marketing viral ha tomado la forma de música, artículos, juegos, etc.
- Los mensajeros: Iniciar el intercambio para poner en marcha una campaña de marketing es probablemente la parte más complicada de toda la operación. ¿Le pide a los empleados que difundan un trabajo en sus redes personales? ¿Reclutas pistolas contratadas, celebridades o blogueros de la lista A? Conseguir los mensajeros correctos y ganar exposición es donde la mayoría de las campañas de marketing virales fracasan. Obtener 100 compartidos o vistas aprovechando las redes personales es fácil. Llegar a 10,000 o 100,000 o 1 millón no lo es. Como el dinero, el primer millón es el más difícil. En algún momento, el vendedor tiene que esperar que sea lo suficientemente bueno para que la magia de las redes sociales haga el trabajo, lo que nos lleva al componente final de una exitosa campaña de marketing viral.
- El entorno: a veces, simplemente no hay explicación de por qué desaparece una parte de buen contenido y una parte inferior de contenido se vuelve viral. En estos casos, el chivo expiatorio siempre está cronometrando. Puede tener los mensajeros correctos y correctos y aún perder si no es el entorno adecuado para que se vuelva viral. Esta es la razón por la cual el marketing viral puede ser tan frustrante: el potencial alcista es enorme, pero el éxito puede ser aparentemente aleatorio.
La comida para llevar
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban e Ikea han tenido campañas virales exitosas, pero también han tenido su parte de campañas no tan exitosas. El marketing viral puede ser tan poderoso como sugiere el rumor, pero la relación entre esfuerzo y recompensa no siempre es proporcional. Con la publicidad tradicional, colocar sus más lugares generalmente proporcionará un aumento predecible en las conversiones. Con el marketing viral, lo coloca en algunos lugares clave y espera que despegue. Por esta razón, ninguna campaña publicitaria es puramente viral o tradicional. La mayoría de las campañas de marketing modernas crean una que funciona con ambas técnicas en lugar de apostar por una u otra. Por lo menos, este enfoque en hacer anuncios virales que sean compatibles con el intercambio en línea ha hecho que los anuncios tradicionales sean más vanguardistas e interesantes.